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新晋洗护品牌墨晗:创始人王洋的创业故事

作者:www.casaperferiebeta 2019-10-25 19:41

  在前仆后继的创业者大军中,最终能成功的总是极少数。是什么让他成为了这样极少数中的一名“幸运者”?80后创业成功者王洋背后的真实经历告诉了大家,创业者想要成功,靠的永远不止“幸运”二字。

  

  直面困难,初生牛犊不怕虎

  把时光的镜头拉到2007年,即将大学毕业的王洋,提早完成了毕业论文,正准备到美的工厂上班。万万没想到,老师的一个建议,会成为改变他人生轨迹的第一个起点。

  当时互联网刚刚兴起,王洋的老师邀请他帮忙打理电脑城的一家店铺。“但凡有一点机会我都不想放过”,从开始帮忙打理店铺,到后来老师想把电脑店转手出去,年少气盛的王洋一口就答应下来,就这样阴差阴错踏足了电脑IT行业,开启了创业之路的第一站。

  一个没有经验的毕业生,还未了解商业市场的残酷,做了一年,王洋就面临了创业路上的第一道坎。因为对财务不敏感,到年底他才发现店铺把所有货款付清之后,还欠债十几万。王洋说:“这个金额对于当时的我来说,简直就是天文数字,父母都是农民,经济能力有限。”

  面对这样的困难,或许不少年轻创业者都会选择逃避、放弃,换个地方重新开始。然而王洋心有不甘:“如果我这样一走了之,这将会成为我人生中一辈子的信誉污点。而且,如果这个坎我都过不去,将来还有多少个坎能过得了呢?!”

  带着对信誉的敬畏和不放弃的执着,他决定直面困难,诚恳请求商家宽限时间,慢慢把欠款还清。那年大年三十,带着身上仅有的800元回老家,一路上沉思,王洋彻底明白,做生意首先一定要学会做账。

  春节后,王洋重新调整好心态,继续在创业路上奔跑。为了尽快还清欠款,为了活下去,他在经营政策上做了调整,瞄准自己擅长的学生市场,开始主攻“校园代理”。

  初创公司没有资金,为了拓展客源,王洋穿着正装、小皮鞋,基本上每天走路超过5个小时,走了几个月下来,两个脚全是血泡。正是这样的努力、坚持,自己又当老板又当业务员又当财务,用了一年时间终于把债务还清。

  从一个小档口,到一家小店铺,从做电脑批发到开始做零售,从欠款十几万,到每年赚上十几万,慢慢地,王洋的小生意越来越有起色,内心也开始越来越强大。

  重走青春,渴望更宽广的成长格局

  2012年,一部电视剧《北京青年》唤起了许多年轻人重走青春的激情,那一年,也成为了王洋创业路上的一个重大转折点。

  在经营的电脑店持续3年稳定收入之后,他开始发现,继续在这个行业这样走下去,思想、视野、人生格局上都很难有进一步的提升,无论是知识层面还是资金层面,也难有再进一步的拓展,用王洋自己的话来说,那是“未来的路仿佛一眼就看到头。”

  尽管面对家人的反对,渴望有个更好的格局去成长的王洋,毅然决定重走青春,想在一个新的行业、新的领域开始二次创业。

  可是,出去之后,该往哪个方向走呢?王洋坦然当时的自己非常迷茫。庆幸的是,相当于几年前刚毕业的自己,这一次王洋成熟了许多,也有了更详细的规划和准备。

  最初,他选定了三个行业,分别是餐饮、房地产养老产业、以及珠宝行业,然后逐一开启市场调研。

  正所谓“民以食为天”,王洋经常和朋友出去吃饭,认为自己对餐饮行业比较了解。然而出乎意料的是,深入调研之后,他才发现关于餐饮服务、选址、食材、定位等各个方面的细节,远远超乎自己的想象,便否决了做餐饮的方案。

  第二个选择是房地产养老产业。为了深入了解行业,王洋通过一个业内的同学,推荐自己去上班,一边打理着电脑店,一边了解房地产养老市场。经过亲自调查,他发现房地产养老产业的利润特别高,可是,这个行业的生命力却特别短,他预测,可能3~5年之后行业就会进入衰退期,于是便放弃了第二个选择。

  最后,他才开始深入了解珠宝行业。那个时候的王洋或许都没有预测到,这个行业会把自己带到人生的另一个高点,成为自己创业史上第一道闪亮的光。

  步步为营,从“吃小亏”中成长起来

  从在武汉的各个商场去蹲点、采集数据,到期间遭遇来自家庭的矛盾再自我疗伤,然后长途跋涉,到达浙江、深圳等地,探访全国最大的淡水珍珠集散地、珠宝交易集散地,经过前期大量的市场调查,2013年4月,王洋在深圳开始新的事业起点。

  到达一个新的地方,闯进一个新的行业,对于一个年轻创业者来说,无论内心满怀多少激情,现实要面临的每一步考验都不会少。“当时在深圳租的房子,连厕所都没有,身上没有资金,也不知多久才能上轨道,唯有抱着细水长流的心态,一步一步往前走。”王洋回忆说。

  为了深入了解这个行业,他每天想尽办法去认识这个行业的人,拓展人脉,经常邀请行业内的老板吃饭、沟通。当大家下班之后去打牌、KTV、去玩,他往往就是自己偷偷买了单,然后回家继续“做功课”。正是这样的自律精神,不忘初衷,很快他就按照计划一步一步深入了解市场。

  市场调查、人脉拓展到一定程度之后,王洋开始往前迈一步。在一个行业大哥的带领下,王洋去到了彩宝的集散地泰国,尝试第一次买货。初期尝试买货,他遇到了许多陷阱和困难,并没有赚到钱,但王洋认为:“创业者一定要不拘小节,吃得起小亏,当交学费。”

  带着不拘小节、能吃小亏、敢于犯错的心态,王洋在创业路上收获人脉、信任和扶持。王洋回忆,读书的时候自己经常无偿帮助老师打理店铺,深受老师的信任和认可,这次在珠宝行业上的再创业,王洋得到了老师在资金上的大力支持,同时加上同学们的帮助,一共筹得100万的创业启动资金。感恩老师、朋友的信任和支持,他更深深明白一个道理,做人做事,要肯付出,肯吃小亏,你所有的付出,未来都将会带来另一种形式的回报。

  面对吃亏和犯错,王洋一直保持这样的心态:“我们现在主要是学习,不是赚钱。”这样一边尝试、学习一边调整,从开始的亏钱,到年底赚了5万块,王洋逐渐找到了第一个发展的大方向,主打坦桑石和碧玺。2014年,王洋带领着自己组建的小团队进入高速发展期,全年就赚了差不多150万。

  预判市场,不断调整经营策略

  150万的年利润,这相当于一下子挣到了以前做电脑行业可能5~10年才能得到的财富!在这个节点上 ,激动之余,相信任何创业者都会面临人生中一个很大的心理考验:人在高处,最怕迷失了自己。

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